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2018年4月24—26日，虎豹集团品牌部启动“虎豹心赢销门店模型与店效提升年度项目”第一期培训主题：联合、深度、巡店环节。商品、市场部全体人员、门店督导、陈列和店长一道参与。

以新零售为例，分享该趋势如何改变传统“人”、“货”、“场”三者的关系。在新的消费场景中，消费旅程不再被固定到某一个实体门店，而成为一种融合式体验。而品牌想要了解消费者行为的关键在于如何利用好数据。识别购买者和他们的具体需求后，整合资源才能得到“新零售”业态转型的综合方案。

1、思考盈利方式

就品牌部各职能岗位进行梳理，明确目标，思考既有渠道、商圈的盈利方式，并从不同的角度分别阐述品牌的三大任务，即：赚取营业额与利润、满足并创造消费者、活用公司经营资源。虎豹集团品牌部立足顶层思考，力求于提高统筹力，打造产品差异化竞争，实现标准化运营。同时各职能岗位做好服务工作，互相协调、配合，以消费需求为主旨，研究货品的布局和分配，通过研究消费人群，做好货品匹配，针对不同消费者服务，做好促销活动的配合工作，打造商品—陈列—销售—活动的良性循环。

2、造门店销售模型，经营创造顾客、吸引顾客

从宏观的角度考虑生意五要素：人、货、场、客、财，以实现门店的最终盈利。产品销售以满足消费者为标准，品牌部各岗位联动，市场部通过建立销售流水的模型，制定销售目标；企划配合促销活动，积极开展创新思维，打造跨界合作；商品部到店铺实地调研，了解客户需求；由店员最终将销售成果落地实施。在渠道、商圈固定的形式下提升销售空间，研究竞品，打造差异化竞争。

3、市场考察与换位思考

结合岗位属性，通过在现有门店周围进行实地考察，思考，研究竞品，研究消费者和消费需求。听取调研结果，同时研究店铺布局调整，通过目标分解、路径分析，找到适合自身的发展模式。